Corso Tecniche di Vendita

  • Il corso Tencinche di Vendita ha un taglio molto pratico ed è finalizzato a formare un consulente alle vendite professionista. Al fine di formare un professionista di alto profilo e con elevati potenziali di vendita, durante il corso saranno illustrate le tecniche di vendita più efficaci e molti esempi reali di successo.

    Il venditore eccellente è colui che impara a non scoraggiarsi davanti a un no e sviluppa capacità comunicative e di vendita tali da portare il cliente nella condizione di non poter rifiutare una proposta.

    Il corsista acquisirà un approccio consulenziale e strategico alla vendita che saprà implementare in tutte le fasi di negoziazione. Saprà analizzare a suo vantaggio i bisogni del cliente e anticipare le sue obiezioni chiudendo agevolmente la vendita. Sfrutterà al massimo il fattore fiducia che saprà trasmettere al meglio al fine di vendere.

    Il corso propone le migliori strategie per perfezionare e valorizzare le proprie doti di vendita, accompagnando il corsista in un percorso di crescita personale e professionale.

    L’obiettivo ultimo del corso è formare un venditore di successo che sappia trasformare un potenziale cliente in un cliente acquisito e sappia ottimizzare al massimo la propria performance di vendita.

    • Come compiere passi veloci nel settore delle vendite
    • Come sviluppare le proprie capacità di vendita
    • Come trasformare un ostacolo alla vendita in un vantaggio
    • Come gestire i rifiuti e trasformarli in un fattore positivo
    • Strategie per migliorare le vendite
    • Regole d’oro da non dimenticare per aver successo nelle vendite
    • Analizzare il processo di vendita in ottica “acquirente”
    • Tecniche comportamentali e psicologia di vendita
    • Comprendere il cliente e i suoi desideri
    • Proporre soluzioni adattandosi al target di riferimento
    • La comunicazione perfetta per ogni interlocutore
    • Guidare l’acquirente verso l’accordo
    • Prevenire o gestire le obiezioni
    • Come evitare le trappole
    • Saper ascoltare il potenziale cliente
    • Sviluppare il proprio carisma in ogni situazione favorevole e non
    • Avere il sole in tasca e il contratto firmato
    • Come fidelizzare il cliente
    • Tutto lo staff del reparto commerciale e marketing
    • Venditori e tecnici commerciali di ogni settore
    • Manager commerciali
    • Assistenti commerciali
    • Imprenditori, commercianti e liberi professionisti che vogliano sviluppare il proprio business
    • Trovare nuovi clienti e coltivare quelli già acquisiti
    • Avere le risposte giuste per ogni tipo di cliente
    • Acquisire le tecniche che conducono ad una vendita di successo
    • Saper persuadere i potenziali clienti
    • Padroneggiare nelle tecniche di vendita
    • Ottimizzare tempi, sforzi e costi
    • Saper rispondere alle esigenze che il potenziale cliente manifesta, palesemente e non
    • Saper sviluppare una relazione di qualità
    • Fidelizzare attraverso il successo
    • Ottenere un approccio commerciale attivo e positivo
    • Migliorare i propri successi nelle vendite
  • I programmi dei corsi possono essere personalizzati, seguiti interamente o in parte.

    La durata viene definita in base alle specifiche esigenze del corsista.

    Per info sui costi e per definire un piano formativo personalizzato, contatta la Segreteria Didattica allo 02 39666357 o compila l’apposito form online di richiesta informazioni nella sezione Contatti.

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