Corso Lead Generation

  • Per Lead si intende una persona, ma anche una azienda od una organizzazione che ha un interesse all'acquisto di un bene o servizio.

    La creazione di lead commerciali o “Lead generation” si concretizza nella predisposizione di liste di contatti interessati e motivati all'acquisto e costituisce il primo, fondamentale e strategico passaggio del processo di vendita.

    Tali contatti possono essere generati con una pluralità di strumenti: creazione liste, direct marketing, posizionamento sui motori di ricerca, social marketing, etc.

    Il corso intende fornire metodi e strumenti pratici ed operativi per una corretta gestione di tale attività, mantenendo il focus sull'ottenimento di risultati concreti.

    • Alcuni concetti fondamentali: Segmentazione e Unique Selling Proposition
    • Come creare una comunicazione promozionale efficace
    • Advertising o direct marketing
    • Software di CRM: come utilizzare soluzioni a costo zero
    • Creare un Database di Marketing
    • Scelta dei canali di comunicazione più appropriati
    • Creazione e gestione di una mailing list: strumenti operativi e metodo
    • Comunicazione telefonica: uno strumento fondamentale
    • Creare Lead commerciali con i social network
    • Ottenere referenze ed utilizzare le pubbliche relazioni
    • Posizionamento sui motori di ricerca – cenni
    • Qualificare un lead, ovvero: scegliere i clienti più profittevoli
    • Creazione e gestione di una campagna di direct marketing
    • Controllo e misurazione dei risultati
  • Imprenditori, titolari di esercizi commerciali, agenti di commercio, professionisti della vendita, addetti al marketing e per chiunque intenda sviluppare le proprie performaces di vendita ed ottimizzare la gestione del tempo.

    • Trasmettere strumenti e metodo pratici ed operativi per la creazione di opportunità commerciali
    • Creare competenze per essere autonomi nell'attività di lead generation
    • Imparare ad utilizzare nuovi strumenti di Lead generation
    • Gestire meglio gli strumenti di Lead generation già in uso.
    • Analizzare tutti i canali e gli strumenti oggi disponibili per effettuare scelte consapevoli
    • Rapportare lo sforzo ed i costi necessari al risultato atteso
    • Conoscere le tecnologie per selezionare e gestire eventuali fornitori
  • I programmi dei corsi possono essere personalizzati, seguiti interamente o in parte.

    La durata viene definita in base alle specifiche esigenze del corsista.

    Per info sui costi e per definire un piano formativo personalizzato, contatta la Segreteria Didattica allo 02 39666357 o compila l’apposito form online di richiesta informazioni nella sezione Contatti.

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