Corso di Vendita Complessa

  • Si designa con il termine "complessa" o "strategica" un particolare tipo di vendita con caratteristiche peculiari tra cui si possono annoverare: la pluralità ed eterogeneità della figure decisionali, la complessità dell'offerta, gli impatti organizzativi successivi all'acquisto, la vendita di servizi o prodotti particolarmene innovativi e che pertanto destano paure o timori.

    Questa tipologia di vendita richiede l'impiego di un metodo e di strumenti particolari, la cui padronanza è essenziale per il buon esito della trattativa.

    Questo corso cositutisce un essenziale complemento al percorso formativo di vendita, in particolar modo per chi offre servizi complessi in ambito business to business e si rivolge ad grandi aziende particolarmente strutturate.

    • Chi decide? Il centro decisionale
    • Mappatura e marcatura del centro decisionale
    • Ottenere collaborazione dai colleghi – il cliente interno.
    • Pubbliche relazioni: uno strumento essenziale
    • Account management per lo sviluppo del portafoglio clienti
    • Cross ed up selling in strutture complesse
    • Utilizzare un sistema di CRM per la gestione delle vendite complesse
    • Controllare i tempi della trattativa
  • Imprenditori agenti di commercio, professionisti della vendita, account manager e chiunque intenda sviluppare le proprie performaces di vendita.

    Il corso è rivolto a coloro che padroneggiano gli strumenti avanzati di vendita e che abbiano preferibilmente già effettuato un percorso formativo sulle tecniche di base e sulle tecniche vanzate di vendita.

    • Imparare a gestire trattative complesse e strategiche
    • Identificare tutte le figure coinvolte nel processi di acquisto
    • Gestire le obiezioni degli interlocutori
    • Apprendere le teniche per incremenatare nel tempo le vendite sul proprio portafolgio clienti
    • Utlizzare gli strumenti di CRM per gestire le trattative complesse
    • Coinvolgere risorse aziendali per il buon esito della trattativa
  • I programmi dei corsi possono essere personalizzati, seguiti interamente o in parte.

    La durata viene definita in base alle specifiche esigenze del corsista.

    Per info sui costi e per definire un piano formativo personalizzato, contatta la Segreteria Didattica allo 02 39666357 o compila l’apposito form online di richiesta informazioni nella sezione Contatti.

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